Тренинг
Развитие коммерческого сервиса
Когда нужен тренинг?
Рекомендуем для руководителей, имеющих целью повышение лояльности клиентов и развитие сервиса как прибыльного бизнеса. На тренинге проведем анализ и оценим рынок, поставим коммерческие цели, рассмотрим специфику и каналы продаж сервисных услуг. Рекомендуем проводить в дополнение к тренингу «Повышение качества сервиса».
Тренинг предназначен для директоров сервисных компаний, руководителей сервиса, директоров по развитию. Продолжительность тренинга 4 часа
Программа
- 1. Постановка целей для развития сервисного бизнеса
- Оценка рынка обслуживаемого оборудования
- Постановка целей по выручке сервиса
- Определение личных KPI по выручке для менеджеров и техников
- 2. Разработка сервисных продуктов и услуг
- Проведение SWOT анализа и сравнение с конкурентами
- Определение ключевых клиентов компании
- Разработка сервисных продуктов под задачи ключевых клиентов
- Ценообразование на основе себестоимости и сравнения с конкурентами
- 3. Продвижение сервисных продуктов и услуг
- Каналы продаж услуг сервиса
- Специфика продаж сервиса для b2b клиентов
- Премирование сотрудников за продажи сервиса
- «Сарафанное радио» и доработка продуктов сервиса по итогам обратной связи
Стоимость
48 000 руб.
Тренеры
Максим Клемешов
Эксперт-практик по техническому сервису. Управляющий партнер Service Adviser.
В 2024 году компании Сервис Эдвайзер исполнилось 10 лет. За это время мы выполнили множество проектов по повышению качества сервиса, эффективности и прибыли сервисных организаций в различных отраслях - от станков и спецтехники до климатических систем и медицинского оборудования.
Мы создаем новые сервисные организации и изменяем существующие под задачи клиентов (цифровая трансформация, настройка системы мотивации и профессионального развития, построение продаж сервисных услуг, оптимизация и автоматизация процессов и т.д.).
В своей работе используем методологию и инструменты бережливого производства, систему сбалансированных показателей, внедряем процессное управление и настраиваем связь стратегии, процессов и KPI. Сотрудничаем с лучшими российскими вендорами ПО для проектирования организаций (Business Studio), исполнения процессов (ELMA), автоматизации сервисных компаний (M4, Teletrack, Navixy, TroneBaron).
Опыт работы
- — С 2024 г. Генеральный директор ООО "Сервис Эдвайзер"
- — С 2014 по 2023 г. Руководитель в ИП Клемешов (Service Adviser)
- — Директор по сервису в компании "Demag Cranes & Components"
- — Директор по сервису в компании "DMG MORI"
- — Генеральный директор в компании "Rus Service Union"
- — Зам. директора департамента в компании "Weber Comechanics"
- — Инженер в компании General Electric
Образование
- — Стратегическое управление (МBA)
- — Инженер-электромеханик (МЭИ)
- — Повышение квалификации: тренинги и конференции по управлению сервисом (DMG, DEMAG), технические тренинги — всего более 50 курсов.
- — Иностранный язык: английский
.jpg)
Алексей Масхаретдинов
«За 15 лет работы в автобизнесе я прошел путь от механика до заместителя генерального директора сети сервисных центров. В нашем бизнесе всегда была очень сильная конкуренция, но благодаря грамотной сервисной стратегии, четким и отлаженным бизнес-процессам число наших постоянных клиентов растет вне зависимости от экономических кризисов и прочих потрясений»
Елена Снурницына
«Организация документооборота в сервисе — очень важная задача. От того, как налажено взаимодействие сервиса с другими подразделениями напрямую зависит операционная эффективность компании и мнение заказчиков о качестве сервиса»
Место проведения
У вас
Наша команда тренеров приедет к вам в любую точку мира.
Мы проведем тренинги на вашей территории. Для проведения нам потребуется: актовый зал, проектор, чай и гостиница. Работаем по индивидуальному плану.
У нас
Мы сотрудничаем с бизнес-школой Executive MBA LWB. Тренинги проводятся на территории кампуса бизнес - школы по адресу:
— г. Мытищи, ул. Щорса, д. 34 (5 км. от г. Москва).
— На территории кампуса имеется комфортный гостевой дом, для слушателей из других городов. Оформляются командировочные документы.
— Дата и программа тренинга для корпоративных клиентов обсуждаются индивидуально. Для получения информации о дате проведения и стоимости участия в открытых тренингах и семинарах свяжитесь с нами.
Заявка на участие в тренинге
Успешные кейсы
Пишите нам office@serviceadviser.ru
или звоните: +7(917)5126697
